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戦略構築の第一歩は相手を知ることです

よく提案営業・提案力をつけろと言われています。しかし一般的には自社の都合だけを提案しているケースが多いのです。提案とは相手の困っていることを解決することです。自社の商品を売りつけるのではなく、顧客の立場で「わが社はこういうメリットを提供できる」「他社とはここが違う」ということをハッキリと打ち出し、相手に確実に伝えることが重要です。顧客は常に変化しています。常に新鮮な目で顧客の現状把握しましょう。...

総ては出会いから始まる

私たちは毎日多くの人に出会っています。人生で大切なのは、「良い師」「良い友」「良い書」との出会いです。自分の人生の「あるべき姿」を明確にしていると、出会いを生かすことができるのです。袖すりあう縁をも生かすようにしましょう。今日も素晴らしい出会いがあります。...

多答解

経営において理論がそのまま正解となるとはかぎりません。経営では、実体験に勝る学習はありません。見たり・聞いたりで知っていることと、実際に試して成果を上げたこととは全く違います。同じことを言っても聞いてもらえる人と、そうでない人がいます。それは実践の差です。経営とは唯一解ではなく、多答解です。人に訴える力も「実践から生まれた、血となり肉となる」知恵の勝負です。...

酒屋の息子

新学期の初日、子供たちは先生にプレゼントを用意してきた。花屋の息子は花束を持ってきた。菓子屋の娘は素敵な箱に入ったお菓子の詰め合わせを渡した。そして、酒屋の息子は大きくて、重い箱を持ってきた。箱を持ち上げた先生は、底が漏れているのに気がついた。先生は指でその液体に触り、舐めてみた。「これはワインかな?」と聞くと、少年は「違います」と答えた。先生はもう一度その水滴をなめて「じゃあ、シャンペン?」と聞...

価値のあるもの

個人も法人もサイフのヒモが固くなっています。売れない理由を不景気のせいにしている人がいます。売れる商品と売れない商品が二極化しています。正しくは、『不況だから「価値のあるもの」だけにお金を使う』ということなのです。もし売れないとしたら、それは買い手にとって「価値」を見出せないモノです。値段が安ければ売れるのではありません。価値の創出は、ターゲットを絞り込み提案することからはじまります。...

間接的に聞く誉め言葉

相手を誉めることによって部下のモチベーションを上げることはよく言われます。この場合、面と向かって直接誉めることもいいのですが、人づてに自分が誉められたり、評価されたりすることを聞くことは、本人にとって深く感動するものです。普段キツイことばかり言っている上司が、実は結構自分を認めていてくれたのだと間接的に知った時、嬉しく感じるものです。...

ハエたたき、0.2秒の勝負 逃げられる仕組み解明

ハエは飛び上がる前に脚を使って体の重心を微妙に移動させ、ハエたたきが来る方向とは反対に飛べるように準備することがわかった。この動きには0.2秒ほどしかかかっていなかった。これは、ハエの神経系に、危険が迫る方向と、脚や体の適切な動きを即座に結びつける「対応表」のような仕組みがあることを示すという。 「ハエたたきのコツは、ハエが今いるところを狙うのではなく、逃げる方向を先回りすること」...

海外出張のための8つの心得とは

その1: 荷物は軽く(Pack Light.)その2: 最終便を予約しない(Don't book the last flight.)その3: 空港には時間的余裕をもって行くべし(Get to the airport with time to spare.)その4: 可能なら、荷物は預けないこと(If at all possible, don't check your bags.)その5: 搭乗する前に何か食べておく(Eat before you get on the plane.)その6: 機内でアルコールを飲まない(Don’t drink alcohol on the plane.)その7: 機内で眠る術を...

中国人の姓の種類は4000以上

中国には最低でも4000以上の姓がある。10万を超えるといわれる日本人の姓の種類に比べると、その数は圧倒的に少ない。【中国で最も多い姓は?】13億人以上を抱える人口の割りに非常に少ない姓の種類であるが、その姓を持つ人口の多い順に並べると、「李」「王」「張」「劉」「陳」となるという。特にトップ3の「李」「王」「張」の姓を持つ人は人口の2割以上、実に約3億人もの人々がこれらの姓であることがわかっている。【中国で...

中国で就職に人気のある企業ベスト50

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ITアーキテクト

ITアーキテクトに必要な技術は(1)アプリケーション・アーキテクチャー(2)インテグレーション・アーキテクチャー(3)インフラストラクチャ・アーキテクチャー...

優れた旅行者ランキング

優れた旅行者とは1位 日本人 2位 ドイツ人/イギリス人 3位 カナダ人 4位 スイス人 5位 ドイツ人 6位 オーストラリア人/スウェーデン人 7位 ベルギー人 8位 ノルウェー人 9位 オーストリア人/デンマーク人/フィンランド人 10位 ニュージーランド人 11位 アメリカ人/タイ人 12位 アイルランド人/チェコ人/南アメリカ人/ポルトガル人 13位 ブラジル人 14位 イタリア人/ギリシア人/ポーランド人 15位 トルコ人 16位 スペイン人 17位 メ...

サンタのトナカイの名前

サンタのトナカイの名前は、ダッシャー、ダンサー、プランサー、ヴィクセン、コメット、キューピッド、ドンダー、ブリッツェン、そして真っ赤なお鼻のトナカイさんは、ルドルフである。和名であるトナカイはアイヌ語での呼称「トゥナカイ」に由来しているといわれる。シカ科で唯一メスオス共に角を持っている。オスの角は秋から冬にかけて抜け落ちるため、サンタクロースのソリを引いているのはメスではないかという説も有る。漢字...

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